“Niêm yết thông thường chắc chắn không được. Đồng sở hữu như cô Vương Hiểu Lệ không ký tên, thì hệ thống không thể đăng bán chính thức. Nhưng,” giọng anh ta chuyển hướng, “chúng tôi có cách chơi khác.”

Anh ta đứng dậy, đi tới bảng trắng trong văn phòng, cầm bút lên.

“Bước đầu tiên: tạo thế.” Anh viết lên bảng hai chữ to.

“Chúng ta sẽ không nói đây là ‘chính chủ bán’. Thay vào đó, tung ra một thông tin mơ hồ nhưng cực kỳ thu hút:
‘Kênh nội bộ ngân hàng – xử lý tài sản xấu – nhà gần như mới – thấp hơn giá thị trường 300 triệu – xem nhà cần chứng minh tài chính.’”

Tôi lập tức hiểu ra.

Chiêu bài này, một mặt sẽ thu hút một lượng lớn người mua thực sự có tiềm lực, mặt khác, cụm từ “tài sản xấu” chính là con dao cắm thẳng vào tim Vương Cường và gia đình Vương Hiểu Lệ.

Nó sẽ nhắc nhở họ liên tục rằng căn nhà đã ở sát bờ vực bị ngân hàng thu hồi.

“Bước thứ hai: quấy rối. À không, gọi là ‘dẫn khách cường độ cao’.” Quản lý Vương nháy mắt với tôi.

“Từ ngày mai, tôi sẽ điều ba nhóm môi giới xuất sắc nhất, mỗi ngày chia ba khung giờ khác nhau dẫn khách đến xem nhà: 9 giờ sáng, 3 giờ chiều, 7 giờ tối. Mưa gió cũng không ngừng.”

“Họ sẽ không mở cửa đâu.” Tôi nói.

“Họ sẽ mở.” Quản lý Vương cười tự tin. “Tôi có chìa khóa nhà này không?”

Tôi suy nghĩ một chút. Sau khi sửa nhà xong, tôi, Vương Hiểu Lệ và mẹ vợ mỗi người giữ một chìa. Của Vương Hiểu Lệ chắc chắn trong túi cô ta.

“Tôi có một chìa khóa dự phòng.” Tôi nói.

“Vậy là đủ rồi.” Quản lý Vương gật đầu.

“Lần đầu, môi giới của tôi sẽ gõ cửa một cách lịch sự. Nếu cư dân không mở, hoặc xảy ra va chạm, không sao cả. Môi giới sẽ đứng ngoài cửa, giải thích chi tiết bố cục căn nhà cho khách, giọng nói sẽ hơi to một chút – đảm bảo hàng xóm xung quanh đều nghe thấy.”

“Lần thứ hai, chúng tôi sẽ báo trước với ban quản lý tòa nhà, nói rằng đã được chủ nhà ủy quyền dẫn khách xem nhà.”

“Lần thứ ba, nếu vẫn bị khóa cửa, chúng tôi thậm chí có thể báo cảnh sát, nói rằng chủ nhà không thể vào tài sản của chính mình.”

“Anh Trần, anh nên biết, khi hàng chục người khác nhau xuất hiện liên tục trước cửa nhà anh chỉ trong vài ngày, chỉ trỏ, bàn tán về giá trị và nhược điểm căn nhà đó – những người đang sống trong nhà ấy, sẽ sớm sụp đổ phòng tuyến tâm lý.”

“Thế đủ áp lực chưa?” Anh ta hỏi tôi.

Tôi nhìn anh ta, thực sự cảm thấy khâm phục.

Người chuyên nghiệp làm việc chuyên nghiệp.

“Đủ rồi.” Tôi đáp.

“Bước ba: định giá.” Anh ta nói tiếp.

“Chúng tôi sẽ rao bán với tuyên bố là thấp hơn giá thị trường 300 triệu, nhưng khi dẫn khách đi xem, chúng tôi sẽ đàm phán theo giá thị trường thật. Như vậy vừa hút được khách, lại không cần bán rẻ thật sự.”

“Tôi sẽ yêu cầu môi giới ghi lại giá ra tay thật của từng khách hàng. Khi đến thời điểm thích hợp, những bảng giá này sẽ là con bài mạnh nhất trên bàn đàm phán của anh.”

“Anh có thể đưa chúng cho vợ mình xem và nói:
‘Đây, thị trường chỉ trả giá từng này. Bán ngay thì chúng ta còn được ngần này. Còn nếu chờ ngân hàng phát mãi, thì chỉ có thể rẻ hơn.’”

Kế hoạch này từng bước chặt chẽ, nhắm thẳng vào điểm yếu nhất của đối phương.

Vừa vả vào mặt ý đồ chiếm giữ căn nhà, vừa vả vào trò câu giờ vô dụng của họ.

“Quản lý Vương, cứ làm như anh nói.” Tôi lấy từ trong cặp ra bản sao sổ đỏ, bản sao chứng minh nhân dân của tôi, cùng chiếc chìa khóa dự phòng.

“Còn về chi phí…”

“Mọi chi phí ban đầu để tôi lo.” Quản lý Vương phất tay. “Anh Trần, vụ này còn thú vị hơn tôi bán mười căn nhà bình thường. Chỉ cần cuối cùng giao dịch thành công, tôi chỉ lấy hoa hồng theo đúng quy định.”

“Tôi chỉ có một yêu cầu.”

“Anh cứ nói.”

“Trong suốt quá trình này, anh đừng xuất hiện. Hãy như một bóng ma, một bàn tay đen sau lưng. Toàn bộ xung đột và va chạm, cứ để chúng tôi xử lý. Việc của anh, là chờ tới thời khắc quyết định – ngồi vào bàn đàm phán và thu hoạch kết quả.”

Đúng là điều tôi mong muốn.

“Hợp tác vui vẻ.” Tôi đưa tay ra.

“Hợp tác vui vẻ.” Anh ta siết chặt tay tôi.

Bước ra khỏi cửa hàng của Liên Gia, tôi ngẩng đầu nhìn lên bầu trời.

Trên bầu trời phủ đầy mây xám, cuối cùng cũng lộ ra một tia sáng.

Cơn bão, sắp ập đến rồi.

08

Ngày đầu tiên cơn bão kéo tới, trời lại yên ả đến lạ.

Đội của quản lý Vương đang làm công tác chuẩn bị: sàng lọc khách hàng, bố trí lời thoại.

Tôi thì chỉ di chuyển giữa tòa án và nhà.

Buổi sáng, tôi chính thức nộp đơn xin ly hôn và phân chia tài sản tại tòa án, nhận được thông báo thụ lý vụ án.

Về đến nhà, Vương Hiểu Lệ vẫn nhốt mình trong phòng ngủ.

Giữa chúng tôi hoàn toàn không còn giao tiếp, như hai người xa lạ sống dưới cùng một mái nhà.

Cô ta có lẽ cho rằng tôi đang làm màu, hoặc đang đợi người nhà cô ta nghĩ ra “diệu kế” mới.

Sáng hôm sau, lúc 9 giờ 30, điện thoại tôi rung lên.

Là tin nhắn từ quản lý Vương: “Tổ đầu tiên đã vào vị trí, chuẩn bị gõ cửa.”

Tôi đang ngồi trong phòng làm việc xử lý email công việc.
Thấy tin nhắn, tôi ngừng tay, ngả người tựa vào ghế, nhắm mắt lại.

Tôi có thể tưởng tượng ra cảnh tượng sắp xảy ra.

Vương Cường – em vợ tôi – phần lớn khả năng là chơi game thâu đêm, giờ đang ngủ như chết.

Rồi chuông cửa sẽ đột ngột reo vang, khiến hắn choàng tỉnh khỏi giấc ngủ.